Praha, 21. 4. (Exportér) - Kdo se pozorně věnoval statistickým údajům za uplynulý rok a vlivům, které přispěly k meziročnímu zrychlení růstu hrubého domácího produktu až na čtyři procenta, tomu jistě neunikla skutečnost, že se výrazným způsobem na růstu domácí ekonomiky podíleli právě čeští exportéři. Využili výhod volného pohybu zboží v rámci unie a i přes slabší hospodářský růst nejdůležitějších evropských ekonomik se dokázali úspěšně prosadit na zahraničních trzích.
Přirozeně, že tomu předcházela příprava nejen firem, ale i státních institucí, včetně České exportní banky, která je odpovědná za uplatňování státní pomoci při financování vývozu. Během uplynulých měsíců členství v unii pak banka získala řadu zkušeností.
Již předvstupní období bylo stimulem pro sjednávání řady významných kontraktů. Jejich financování, v celém spektru, jak ho poskytuje ČEB, bylo nezřídka jedním z důležitých parametrů úspěchu. Přitom vývozci na trhy EU stále naléhavěji potřebovali ani ne tak klasické financování vývozních úvěrů jako spíše financování výroby pro vývoz. To mnohdy rozhodovalo o realizaci zakázek. Jako příklad lze uvést dodávku motorových souprav pro finské železnice a dodávku mořsko-říčních lodí pro nizozemského odběratele.
V prvním případě se jednalo o významnou referenční dodávku šestnácti motorových souprav navržených pro provoz v drsných severských podmínkách. V době podpisu kontraktu se dodavatel nacházel ve složité finanční situaci, která bez podpory zkušené banky nebyla řešitelná.
Návrh struktury financování představoval celý komplex záruk za závazky výrobce a úvěrů na financování výroby s významnou časovou dimenzí. Poskytnuté financování řešilo postupné dodávky, a to počínaje financováním výroby prototypu soupravy a konče zárukami za dobré provedené smlouvy pro dodávky jednotlivých souprav, rozložené v čase.
Ve druhém případě Česká exportní banka financovala úvěr na výrobu i vývozní úvěr na dodávku speciálních lodních trupů mořsko-říčních plavidel. Vývozce se nacházel v době podpisu kontraktu v situaci, která nedávala možnost zakázku realizovat z vlastních zdrojů.
Ovšem důvěra banky ve schopnosti výrobce a v průběhu výroby prováděná důsledná kontrola harmonogramu výroby a její kvality nadnárodními lodními inspekčními společnostmi vytvořily podmínky pro bezproblémové splnění dodávek. Český výrobce lodí nakonec uspokojil náročného evropského odběratele.
Oba případy mají navíc společného jmenovatele. Je jím podpora vývozců v regionech, které se potýkají s vysokou mírou nezaměstnanosti. Financování těchto obchodních případů přineslo tedy jako druhotný efekt existenční jistotu pro stovky zaměstnanců v obou firmách.
Mimo toho banka financovala celou řadu obchodních případů vývozu, a to především strojírenské produkce. Při nich vývozci využili komplexní nabídky financování, včetně financování výroby pro vývoz. Právě taková nabídka financování a jeho realizace je typickou úlohou ČEB při financování vývozu do zemí Evropské unie.
Odpovídá to i komoditní struktuře vývozu z Česka do evropských zemí, kdy jeho financování má krátkodobý charakter a jeho významnou a nedílnou složkou je zpravidla financování výroby.
Vedle financování vývozu do zemí s minimálními úvěrovými riziky je důležitým posláním České exportní banky financovat český vývoz do zemí s vyšším úvěrovým rizikem. To jsou právě teritoria, kam se čeští exportéři po letech znovu vracejí. Jsou to země s dosud nevyužitým exportním potenciálem, kladoucí důraz na rozvoj domácího zpracovatelského průmyslu. Tím vznikají nové příležitosti především pro české dodavatele technologií - pro průmyslový sektor, v němž byli tuzemští výrobci vždy silní.
Vedle těchto stále více využívaných příležitostí tu jsou i země, které lákají potenciální české investory investičními pobídkami, nižší cenou práce a volnou pracovní silou k přímým investicím, ale i možností založit společný podnik. Jde o země bývalého Sovětského svazu i země jihovýchodní Evropy, ze vzdálenějších je to Indie a Čína.
V těchto vzdálených teritoriích mají české firmy větší naději na úspěch, pokud tam vstoupí v rámci soutěže či společně s jinou firmou ze zemí unie. I pro realizaci takových projektů nabízí ČEB vhodné produkty za stejně výhodných podmínek, jaké může mít k dispozici partnerská firma českého vývozce.
Autor je bankovním specialistou v České exportní bance
Přirozeně, že tomu předcházela příprava nejen firem, ale i státních institucí, včetně České exportní banky, která je odpovědná za uplatňování státní pomoci při financování vývozu. Během uplynulých měsíců členství v unii pak banka získala řadu zkušeností.
Již předvstupní období bylo stimulem pro sjednávání řady významných kontraktů. Jejich financování, v celém spektru, jak ho poskytuje ČEB, bylo nezřídka jedním z důležitých parametrů úspěchu. Přitom vývozci na trhy EU stále naléhavěji potřebovali ani ne tak klasické financování vývozních úvěrů jako spíše financování výroby pro vývoz. To mnohdy rozhodovalo o realizaci zakázek. Jako příklad lze uvést dodávku motorových souprav pro finské železnice a dodávku mořsko-říčních lodí pro nizozemského odběratele.
V prvním případě se jednalo o významnou referenční dodávku šestnácti motorových souprav navržených pro provoz v drsných severských podmínkách. V době podpisu kontraktu se dodavatel nacházel ve složité finanční situaci, která bez podpory zkušené banky nebyla řešitelná.
Návrh struktury financování představoval celý komplex záruk za závazky výrobce a úvěrů na financování výroby s významnou časovou dimenzí. Poskytnuté financování řešilo postupné dodávky, a to počínaje financováním výroby prototypu soupravy a konče zárukami za dobré provedené smlouvy pro dodávky jednotlivých souprav, rozložené v čase.
Ve druhém případě Česká exportní banka financovala úvěr na výrobu i vývozní úvěr na dodávku speciálních lodních trupů mořsko-říčních plavidel. Vývozce se nacházel v době podpisu kontraktu v situaci, která nedávala možnost zakázku realizovat z vlastních zdrojů.
Ovšem důvěra banky ve schopnosti výrobce a v průběhu výroby prováděná důsledná kontrola harmonogramu výroby a její kvality nadnárodními lodními inspekčními společnostmi vytvořily podmínky pro bezproblémové splnění dodávek. Český výrobce lodí nakonec uspokojil náročného evropského odběratele.
Oba případy mají navíc společného jmenovatele. Je jím podpora vývozců v regionech, které se potýkají s vysokou mírou nezaměstnanosti. Financování těchto obchodních případů přineslo tedy jako druhotný efekt existenční jistotu pro stovky zaměstnanců v obou firmách.
Mimo toho banka financovala celou řadu obchodních případů vývozu, a to především strojírenské produkce. Při nich vývozci využili komplexní nabídky financování, včetně financování výroby pro vývoz. Právě taková nabídka financování a jeho realizace je typickou úlohou ČEB při financování vývozu do zemí Evropské unie.
Odpovídá to i komoditní struktuře vývozu z Česka do evropských zemí, kdy jeho financování má krátkodobý charakter a jeho významnou a nedílnou složkou je zpravidla financování výroby.
Vedle financování vývozu do zemí s minimálními úvěrovými riziky je důležitým posláním České exportní banky financovat český vývoz do zemí s vyšším úvěrovým rizikem. To jsou právě teritoria, kam se čeští exportéři po letech znovu vracejí. Jsou to země s dosud nevyužitým exportním potenciálem, kladoucí důraz na rozvoj domácího zpracovatelského průmyslu. Tím vznikají nové příležitosti především pro české dodavatele technologií - pro průmyslový sektor, v němž byli tuzemští výrobci vždy silní.
Vedle těchto stále více využívaných příležitostí tu jsou i země, které lákají potenciální české investory investičními pobídkami, nižší cenou práce a volnou pracovní silou k přímým investicím, ale i možností založit společný podnik. Jde o země bývalého Sovětského svazu i země jihovýchodní Evropy, ze vzdálenějších je to Indie a Čína.
V těchto vzdálených teritoriích mají české firmy větší naději na úspěch, pokud tam vstoupí v rámci soutěže či společně s jinou firmou ze zemí unie. I pro realizaci takových projektů nabízí ČEB vhodné produkty za stejně výhodných podmínek, jaké může mít k dispozici partnerská firma českého vývozce.
Autor je bankovním specialistou v České exportní bance
