Pohled bavorských podnikatelů na české  protějšky je hodně odlišný. Záleží na odvětví, v němž je bavorský partner činný – v gastronomii například jsou vnímáni Češi velmi vlídně. Často jsme dotazováni, kde je možno v Mnichově, případně v Bavorsku, navštívit pravou českou restauraci s typickou českou kuchyní.

Naopak ve stavebnictví jsou většinou solidní čeští podnikatelé a zaměstnanci bohužel podvědomě spojováni s dalšími stavebními podnikateli a dělníky ze střední a východní Evropy a jsou podezřívavě sledováni jako potenciální vykonavatelé černé práce a ti, kteří ubírají práci místním obyvatelům. Proto nejsou žádnou zvláštností někdy i nedůstojné kontroly a administrativní překážky při vyřizování pracovních povolení.

Samozřejmě hraje také roli původ bavorského partnera. Obyvatelé sudetoněmeckého původu (zhruba desetina obyvatel Bavorska), mnohdy na rozhodujících vedoucích postech, mají většinou dlouholeté zkušenosti s českými partnery, což ale nemusí v žádném případě a priori znamenat zaujatost.

Naopak jsou zvyklí poměrně otevřeně hovořit o svém původu a rádi vzpomínají například na své dětství. Málokdy dojde při osobním rozhovoru na poválečný odsun a případné majetkové nároky, i když na toto téma jsou schopni hodiny vášnivě diskutovat na větších fórech. Je vhodné mít v záloze několik pozitivních poznámek na toto téma. Rádi hovoří o svých posledních návštěvách Česka, o krásně zrekonstruovaných centrech historických měst, o výborném pivu a české kuchyni v jejich rodném městě.

Vzhledem ke své konzervativní povaze a  historickým zkušenostem jsou Bavoři všeobecně trochu méně důvěřiví k Čechům než například Nizozemci. Proto jsou nesmírně důležité solidnost a dostatek podnikatelské etiky na straně českého podnikatele, pokud se chce dlouhodobě etablovat na bavorském trhu.

Celkově lze říci, že při hodnocení českých dodavatelů jsou Bavoři obezřetnější, vše zejména zpočátku velmi zevrubně zkoumají a prověřují. Velmi pečlivě si prověřují poctivost, ale také všeobecné názory svých českých partnerů.

Důležitá je dobrá znalost jazyka (němčiny nebo angličtiny) a odborná zdatnost v oboru podnikání, ve kterém má být navázána spolupráce s bavorským partnerem. Nepřipravenost a nedostatečná odbornost jsou bavorským partnerem hodnoceny téměř automaticky jako

slabost, což se odrazí v dalším jednání. Bavorští obchodníci nemají rádi nepoctivost, náznaky obcházení zákonů a korupci. To je skutečné tabu.

Bavorští obchodníci jsou zvyklí na to, že slib, dohoda a termín platí, i když nejsou písemně stvrzeny. Cenová hladina je v mnoha oborech nižší než v jiných spolkových zemích, ale přesto mají vždy zájem o to, aby i druhá strana na obchodě vydělala a byla dlouhodobě spolehlivým partnerem. Stejný postup očekávají od druhé strany. Není proto vhodné vycházet předem z předpokladu, že Bavorsko je bohatá země, a tudíž je zde možno dosáhnout automaticky nejvyšších cen ve Spolkové republice.

Solidnost, dobré odborné a jazykové znalosti, naprostá spolehlivost a pochopení bavorské strany jako skutečného partnera se vyplatí a jsou základem pro vybudování dlouhodobých obchodních a podnikatelských partnerství, která přinášejí užitek i radost oběma stranám.

Totéž platí pro jednání s bavorskými úřady. Podnikatelské prostředí je v Bavorsku tradičně velmi vlídné zejména k malým a středním firmám. Více než 40 let vlády pravice vytvořilo velmi stabilní hospodářské klima, kde je klíčovou skutečně vlastní zodpovědnost každého podnikatele.

Úřady řádně fungují, také kontrolují, ale nešikanují, nezasahují rušivě do podnikání, pokud nezískají podezření, že se děje něco nekalého. Pak dovedou postupovat velmi důsledně a tvrdě. Bavorsko má velmi dobře propracovaný systém podpory malého a středního stavu – velmi podobný českému systému.

Mimoto vyhlašuje celou řadu zvláštních podnikatelských cen a dotací, kterými se snaží motivovat hlavně perspektivní obory (informační technologie, biotechnologie atd.). Zároveň stimuluje vytváření co nejlepších podmínek pro firemní klima – např. předpisy podporující ve firmách klima vhodné pro fungování rodinného života zaměstnanců (familienfreundliches Unternehmensklima).

Bavorská vláda vyhlašuje nejlepší podnikatelku Bavorska, nejúspěšnější nově založenou firmu. V poslední době probíhá rozsáhlá kampaň k odbourání zbytečné administrativy, která zatěžuje zejména menší firmy.

Přes všeobecnou serióznost bavorských firem je doporučeníhodná obezřetnost, neboť se množí informace o zhoršující se platební morálce i v Bavorsku.

 

Autor je vedoucí obchodně-ekonomického úseku generálního konzulátu ČR v Mnichově